2022年南昌航空大学专升本《市场营销学》考试大纲

《市场营销学》(专升本)考试大纲

一、考试基本要求

要求考生能理解并准确地解释市场营销学基本概念，树立现代营销管理理念，坚持理论联系实际，构建营销思维方式，掌握学科的基本概念、基本原理和基本方法，培养营销分析能力，能熟练掌握营销工具进行各种组合开展营销活动，具备分析问题和解决问题的基本能力。

二、考核知识点及考核要求

本大纲的考核要求分为“识记”、“领会”、“应用”三个层次。

识记：能解释有关的概念、知识的含义，并能正确认识和表达。

领会：在识记的基础上，能全面把握基本概念、基本原理、基本方法，能掌握有关概念、原理、方法的区别与联系。

应用：在理解的基础上，能运用基本概念、基本理论、基本方法分析和解决有关的理论问题和实际问题。

第一部分 市场分析

(一)考核知识点

1、市场营销环境分析

2、消费者购买行为的分析

(二)考核要求。

1、应用

(1)学会利用环境分析的方法，提出相应对策;

(2)能够根据不同消费者的购买行为分析其决策，制定企业经营策略

第二部分 市场细分、选择目标市场和市场定位

(一)考核知识点

1、企业进行市场细分的主要方法

2、企业选择目标市场的主要方法及其特点

3、企业进行市场定位的方法

(二)考核要求

1、识记

(1)市场细分

(2)消费者市场细分的依据

(3)市场细分的有效标志

(4)市场细分的作用

(5)市场定位的内容

2、领会

(1)市场细分的原理、作用与理论依据：地理、人口、心理、行为因素

(2)三种目标市场战略的适用情况和优缺点

(3)市场定位的步骤、方式和依据

3、应用

(1)市场细分的方法

(2)目标市场选择：市场集中化、选择专业化、产品专业化、市场专业化、市场全面化

(3)市场定位的方法

第三部分 产品策略

(一)考试知识点

1、产品整体概念

2、产品分类

3、产品组合

4、产品生命同期

5、包装策略

(二)考试要求

1、识记

(1)产品整体概念

(2)产品组合

(3)产品项目

(4)产品生命周期的概念

(5)包装策略

2、领会

(1)产品组合决策

(2)产品生命周期各阶段的划分及特点

3、综合运用

(1)根据产品生命周期理论判断具体产品所处的阶段

第四部分定价策略

(一)考核知识点

1、影响定价的主要因素

2、定价的一般方法

3、定价的基本策略

4、价格变动反应及价格调整

(二)考试要求

1、识记

(1)定价目标

(2)成本导向定价法

(3)竞争导向定价法

(4)需求导向定价法

(5)渗透定价

(6)新产品定价策略

2、领会

(1)定价的影响因素

(1)定价的基本策略

(3)定价的基本方法

3、应用

(1)顾客对企业价格变动的反应

第五部分 分销策略

(一)考核知识点

1、分销渠道的职能与类型

2、分销渠道策略

3、批发商的职能与主要类型

4、零售商的主要类型

(二)考核要求

1、识记

(1)分销渠道的概念

(2)分销渠道结构

(3)分销渠道的职能

(4)独家分销

(5)代理商

(6)批发商

2、领会

(1)分销渠道的层次

(2)影响分销渠道选择的因素

(3)分销渠道管理

第六部分 促销策略

(一)考核知识点

1、促销与促销组合

2、人员推销策略

3、广告策略

4、公共关系策略

5、销售促进策略

(二)考核要求

1、识记

(1)影响促销组合的五大因素

(2)促销中推式策略和拉式策略的内容

(3)促销支出在产品效果生命周期四个阶段中的作用

(4)公共关系的职能

三、试卷构成和分值

本科目闭卷笔试，满分为150分。

试卷包括单选题、判断题、简答题、论述题、案例分析题。各部分分值如下：

1.单选题 30分;

2.判断题 20分;

3.简答题 24分;

4.论述题 26分;

5.案例分析题 50分。

四、教材

市场营销-理论 实务 实训(双色)，龙忠敏、朱钦侯，江苏大学出版社，ISBN：978-7-5684-0260-6

市场营销学(理论方法与案例第2版21世纪高等学校市场营销系列教材)，周建波，中国工信出版集团人民邮电出版社，ISBN：9787115500137

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