2022年安徽三联学院专升本专业课《市场营销学》考试大纲

　　2022年安徽三联学院专升本考试科目《市场营销学》考试大纲

　　一、总纲

　　本纲适用于报考安徽三联学院普通专升本电子商务专业的专科毕业生。考试旨在全面考核报考我校普通专升本电子商务专业的专科毕业生，是否达到了所规定的专业本科知识储备与技能要求。

　　考试采取闭卷考核的方式，主要测试学生掌握市场营销的基本概念、基本原理和基本方法，培养营销分析能力，能熟练掌握营销工具进行各种组合开展营销活动，具备分析问题和解决问题的基本能力。

　　大纲解释权归安徽三联学院所有。

　　二、考试内容及要求

　　考核目标

　　市场营销学课程主要考核学生对市场营销学基本理论、知识、技能和方法的了解和掌握，了解市场营销管理在企业管理中的地位和重要性，掌握现代市场营销的理念与宗旨，掌握分析市场营销环境、研究市场购买行为、开展市场调研与预测、制定目标市场营销战略和市场营销组合策略的基本内容和方法，具备正确分析和解决市场营销管理问题的能力。

　　考试范围与要求

　　1.概述

　　(1)掌握市场和市场营销;

　　(2)熟悉市场营销学的产生和发展;

　　(3)理解企业经营指导思想的演变;

　　(4)了解市场营销的参与者。

　　2.市场营销环境

　　(1)掌握市场营销环境的含义;

　　(2)熟悉微观营销环境、宏观营销环境的具体构成;

　　(3)了解环境威胁与市场营销机会对企业市场营销的影响;

　　(4.)理解环境分析与营销对策。

　　3.消费者市场与产业市场

　　(1)掌握消费者市场与产业市场;

　　(2)熟悉消费者购买行为的特点及影响因素;

　　(3)理解消费者购买决策的参与者与购买决策过程;

　　(4)理解产业市场购买决策的参与者与购买决策过程。

　　4.信息与市场营销调研

　　(1)掌握信息与市场营销信息系统;

　　(2)了解市场营销调研的含义、设计与实施步骤。

　　5.目标市场营销战略

　　(1)了解营销战略;

　　(2)掌握市场细分;

　　(3)掌握目标市场选择;

　　(4)理解市场定位。

　　6.营销策略组合

　　(1)掌握营销策略组合;

　　(2)了解竞争者;

　　(3)理解产品生命周期。

　　7.产品策略

　　(1)理解产品整体概念;

　　(2)熟悉产品组合;

　　(3)理解品牌策略;

　　(4)掌握包装策略;

　　(5)了解新产品开发。

　　8.沟通与促销策略

　　(1)掌握沟通的本质与作用;

　　(2)理解营销沟通组合及其制定;

　　(3)掌握广告策略;

　　(4)掌握人员推销策略。

　　9.定价策略

　　(1)理解产品定价的不同认知;

　　(2)熟悉影响营销定价的因素;

　　(3)掌握基本定价方法;

　　(4)掌握价格组合与定价技巧;

　　(5)了解新产品定价及调整价格;

　　(6)熟悉定价格策略的程序。

　　10.渠道策略

　　(1)掌握分销渠道的含义与作用;

　　(2)了解渠道构成及中间商的类型;

　　(3)熟悉分销渠道的选择;

　　(4)理解渠道管理。

　　11.营销计划、组织与控制

　　(1)熟悉企业营销组织;

　　(2)了解营销部门内的组织分工形式;

　　(3)了解营销计划的制订过程与内容;

　　(4.)了解市场营销控制。

　　12.市场营销的新领域和新概念

　　(1)熟悉网络营销;

　　(2)了解大数据营销;

　　(3)了解微信营销;

　　(4)了解微博营销;

　　(5)了解搜索引擎营销。

　　三、参考书目

　　岳俊芳，吕一林.市场营销学(第五版).北京：中国人民大学出版社，2019.01.

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