宿州学院2023年专升本市场营销专业考试大纲

专升本市场营销专业考试大纲

　　一、考试科目

　　《管理学原理》《市场营销学》

　　二、考试大纲

　　《管理学原理》

　　(一)主要考核内容

　　主要考查“管理、管理学的基本原理和方法，决策、组织、领导、控制和创新等管理职能”等相关专业知识。

　　(二)参考书目

　　《管理学—原理与方法(第七版)》.周三多等编著.复旦大学出版社. 2018 年 6 月出版.ISBN：978-7-309-13634-0/C.362

　　《市场营销学》

　　(一)主要考核内容

　　市场营销及营销管理基本概念(市场和市场营销的相关概念;市场营销管理的概念;市场营销管理的任务;市场营销管理哲学的概念及演进过程;顾客让渡价值)。

　　规划企业战略与市场营销管理过程(市场营销战略的含义; 企业战略规划的一般过程;波士顿矩阵法以及通用矩阵法;密集性增长战略、一体化增长战略、多角化增长战略;市场营销管理的一般过程;市场营销组合的概念及组成)。

　　市场营销环境(市场营销环境的含义;市场营销环境的特征;微观市场营销环境的构成、宏观市场营销环境的构成;市场营销环境分析方法及营销对策)。

　　市场购买行为分析(消费者市场的含义与特点、消费者购买行为模式;影响消费者购买的主要因素;消费者购买决策过程的参与者;消费者购买行为类型、消费者购买决策过程的主要步骤;组织的市场特点;生产者购买行为的类型)。

　　市场营销调查与预测(市场营销调查的含义、市场营销调查的类型;市场营销调查的步骤、市场营销调查的方法;问卷的基本结构、问卷设计的过程;调查报告的内容;市场预测的含义及内容、市场预测的步骤;市场预测的方法)。

　　目标市场营销战略(市场细分的含义、作用;市场细分的标准和原则;目标市场营销的含义;目标市场的选择模式、目标市场营销战略;目标市场营销战略选择影响因素;市场定位的含义、步骤、方式)。

　　产品策略(产品及产品整体概念;产品组合及相关概念; 产品生命周期的概念;产品生命周期各阶段的特征与营销策略; 新产品的概念及种类、新产品开发的程序;品牌与商标的基本概念;品牌策略;包装的概念与作用、包装策略)。

　　定价策略(影响定价的因素;定价的基本步骤及一般方法、定价的基本策略;价格变动反应及价格调整)。

　　分销策略(分销渠道的含义及功能;影响分销渠道设计的因素;分销渠道的选择策略;分销渠道的管理;批发商的含义

　　与类型、零售商的类型;零售商业发展趋势)。

　　促销策略(促销的含义;促销组合及其影响因素;推式与拉式策略;人员推销的含义、特点;广告的含义、类型;广告媒体及其选择;公共关系的含义与特点;营业推广的含义、特点、方式和控制)。

　　(二)参考书目

　　《市场营销学(第六版)》.吴健安，聂元♘主编.高等教育出版社.2017 年 12 月出版，ISBN：9787040485196

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