北京石油化工学院2023年专升本《市场营销学》考试大纲
2、掌握:品牌和商标的区别;品牌策略;包装策略。
3、应用:对某一消费品生产企业的品牌策略进行分析。
第八部分 价格策略
(一)影响定价的主要因素
1、理解:定价目标对定价的影响。
(二)定价方法
1、掌握:成本导向定价法;需求导向定价法;竞争导向定价法
3、应用:案例分析定价方法
(三)定价策略与价格调整
1、理解:定价策略含义;企业价格调整的原因。
2、掌握:折扣定价策略;心理定价策略;差别定价策略;地区定价策略;新产品定价策略;产品组合定价策略。
3、应用:案例分析定价策略。
第九部分 渠道策略
(一)分销渠道类型与功能
1、理解:分销渠道的概念;分销渠道的特点与功能。
2、掌握:分销渠道的层次与宽度。
(二)渠道成员的行为与渠道组织
1、掌握:横向渠道冲突;纵向渠道冲突;多渠道冲突。
2、掌握:垂直渠道系统;水平式渠道系统;多渠道营销系统。
(三)渠道设计决策
1、理解:渠道目标及限制因素。
2、掌握:渠道方案设计的内容;渠道方案评估。
3、应用:对某企业的渠道方案进行评估。
(四)渠道管理决策
1、理解:渠道窜货。
2、掌握:渠道管理内容。
(五)批发商与零售商
1、理解:批发;零售。
2、掌握:主要零售类型;批发与零售的区别。
第十部分 促销策略
(一)促销概述
1、理解:促销;促销组合;人员推销、营业推广、广告、公共关系及网络促销的含义。
2、掌握:促销组合的概念;促销的作用;促销策略的概念;促销工具在消费品和工业品种的相对重要性;推式策略;拉式策略;制定促销预算的方法;不同类型产品的促销费用分配;产品不同生命周期的促销费用分配。
3、应用:制定促销策略应考虑的因素
(二)人员推销策略
1、理解:人员推销;人员推销的优点与缺点。
(三)广告策略
1、理解:广告;广告媒体和种类;
2、掌握:各种广告媒体的优缺点。
(四)销售促进
1、理解:销售促进;销售促进方式;
六、考试形式及试卷结构
考试方式为闭卷考试,笔试时间为120分钟,试卷满分为100分。试卷结构如表1。
七、参考书目
《市场营销学》(第三版) 吴健安主编,郭国庆、钟育赣 副主编
高等教育出版社
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