2023年湖南城市学院专升本《市场营销》考试大纲
2.了解:产品整体概念的层次;产品的分类;优化产品组合的分析;产品组合决策;产品生命周期的其他形态;新产品的开发过程;新产品的市场扩散;品牌的决策;包装设计的原则;包装策略。
3.简单应用:产品生命周期各阶段特点及其相应的营销对策;品牌的命名。
第九章 定价策略
考试内容:
价格的组成;定价的目标;影响定价的主要因素;定价的一般方法;定价策略;价格调整的条件及方式。
考核要求:
1.识记:价格的组成;定价的目标。
2.了解:影响定价的主要因素;价格调整的条件及方式。
3.简单应用:定价的一般方法;各种定价策略的运用。
第十章 分销渠道策略
考试内容:
分销渠道的概念与特征;营销渠道的概念;分销渠道的类型;分销渠道设计的影响因素;分销渠道的设计步骤;分销渠道的管理;批发与零售的概念、类型
考核要求:
1.识记:分销渠道的概念与特征;营销渠道的概念;批发与零售的概念、类型。
2.了解:分销渠道的类型;分销渠道设计的影响因素;分销渠道的管理。
3.简单应用:分销渠道的设计步骤。
第十一章 促销策略
考试内容:
促销的含义、特征;促销组合的概念及内容;四大促销方式的比较;促销组合的影响因素;人员推销的概念、特点;人员推销的对象、形式及基本策略;人员推销的管理;广告的概念、基本特征及分类;广告设计的原则;广告效果的测量;广告媒体的选择;营业推广的概念、特点及方式;公共关系的概念、特点及方式。
考核要求:
1.识记:促销的含义、特征;促销组合的概念及内容;人员推销的概念、特点;广告的概念、基本特征及分类;营业推广的概念、特点及方式;公共关系的概念、特点及方式;
2.了解:四大促销方式的比较;促销组合的影响因素;人员推销的对象、形式及基本策略;人员推销的管理;广告设计的原则;广告效果的测量;广告媒体的选择;
3.简单应用:如何制定促销组合策略;
4.综合应用:如何围绕目标市场战略制定4P组合策略。
四、试题结构
(一)市场营销基础知识(15分)
1.市场营销概述
(二)市场分析(25分)
2.市场营销环境
3.消费者市场和购买行为分析
4.市场营销调研与预测
(三)战略规划与目标市场战略(25分)
5.企业战略规划与营销管理
6.目标市场营销战略
(四)营销组合策略(35分)
7.产品策略
8.定价策略
9.分销渠道策略
10.促销策略
五、试题类型
1.单项选择题
2.多项选择题
3.判断题
4.名词解释题
5.简答题
6.分析论述题
7.案例分析题
六、主要参考书
吴健安,《市场营销学》(第六版),高等教育出版社,2017年
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