湖南农业大学2023年“专升本”考试 《市场营销学》考试大纲

湖南农业大学2023年“专升本”考试 《市场营销学》考试大纲

　　一、参考教材

　　市场营销学(第6版)，吕一林，陶晓波主编，中国人民大学出版社，2019年4月

　　二、考试方式

　　笔试

　　三、考试大纲

　　第一章 市场与市场营销

　　考核知识点：1.市场和市场营销的概念;2.市场营销的观念演进;3.传统市场营销观念与现代市场营销观念的区别;4.营销要素及市场营销组合。

　　第二章 营销环境分析

　　考核知识点：1.营销宏观环境的内容;2.营销微观环境的内容;3.运营营销环境分析提出营销策略。

　　第三章 消费者市场行为和组织市场行为

　　考核知识点：1.消费者购买行为模式;2.消费者行为类型与分析;3.消费者行为的影响因素;4.消费者购买决策过程;5.组织市场的概念和特点。

　　第四章 营销信息调研

　　考核知识点：1.现代营销系统的构成;2.营销调研的内容和类型;3.主要营销信息调研方法和特点。

　　第五章 企业战略与营销管理

　　考核知识点：1.企业战略与营销战略的关系;2.市场营销管理的一般过程;3.投资组合战略及业务成长战略。

　　第六章 市场细分﹑目标市场选择和市场定位

　　考核知识点：1.市场细分﹑目标市场选择和市场定位的概念与逻辑关系;2.市场细分的标准与分析和应用;3.目标市场的选择模式和策略;4.市场定位的一般流程。

　　第七章 产品策略

　　考核知识点：1.产品、产品整体、产品组合的概念;2.产品生命周期策略;3.新产品的概念。

　　第八章 价格策略

　　考核知识点：1.价格制定的影响因素;2.成本导向、需求导向等主要定价方法;3.定价策略与分析和应用;4.价格调整策略与适用条件。

　　第九章 渠道策略

　　考核知识点：1.营销渠道的概念与功能;2.营销渠道类型及其特点;3.中间商的概念和分类;4.渠道管理策略类型与应用。

　　第十章 促销策略

　　考核知识点：1.促销的含义，认识促销对企业营销的重要作用;2.主要促销工具及组合;

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