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2023年湖北工程学院专升本《市场营销学》课程考试大纲

来源:诚为径教育   时间:2023年03月28日
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  湖北工程学院2023年专升本

  《市场营销学》考试大纲

  一、考核目标

  主要考核学生对基本概念、基本原理、基本知识的掌握,同时考察学生运用理论思考和解决实际问题的能力。

  二、考核内容

  第一章 导 论

  识记:市场营销的概念和任务

  理解:弄清市场营销观念发展的各个阶段

  理解:场营销学研究对象、市场营销学研究的方法

  了解:市场营销的新发展

  第二章 企业的战略规划和营销管理过程

  理解并识记:掌握企业战略规划的内容和实施步骤

  理解:市场营销管理过程

  了解:战略规划在企业市场营销中的重要作用

  第三章 营销环境分析

  识记:企业的微观环境因素、宏观环境因素

  理解并识记:对市场营销环境的分析

  理解:影响企业开展经营活动的各种市场营销环境

  理解:SWOT分析方法、PEST分析法

  了解:营销活动始终是处于外部不可控制的环境影响

  第四章 消费者市场和消费行为

  识记:消费者购买决策过程分为5个阶段

  理解并识记:购买者决策过程

  理解:消费者行为模式和影响消费者行为的要素

  理解:消费者市场的特点及其影响因煮

  了解:消费者市扬的特点

  第五章 组织市场及其采购者行为

  理解并识记:组织采购者行为的模式

  理解:生产企业采购者行为、生产企业的采购决策过程

  了解:组织市场的特点和类型、机构与政府采购者行为

  第六章 竞争者分析和竞争性营销战略

  识记:竞争性定位战略

  理解并识记:企业的竞争性定位

  理解:市场竞争战略的方法

  了解:按不同竞争地位划分的企业类型

  第七章 市场细分、目标市场营销战略

  识记:市场定位的步骤

  理解并识记:市扬细分化的依据和条件

  理解:选择目标市场的战略和方法

  理解:市扬定位战略

  了解:细分消费者市场的变量

  第八章 产品策略

  识记:产品组合和产品线策略

  理解并识记:产品概念和产品分类,产品生命周期策略

  理解:产品质置和产品设计策略

  理解:品牌和商标策略、包装和标签策略

  了解:新产品开发策略

  第九章 定价策略

  识记:企业定价的主要方法

  理解并识记:新产品的定价策略

  理解:产品组合的定价策略

  理解:价格调整的策略

  了解:影响企业定价的因素、价格变动和企业的对策

  第十章 分销渠道

  理解并识记:渠道的新发展

  理解:分销渠道的管理

  理解:产品实体分配

  了解:分销渠道的作用和类型、零售与批发

  第十一章促销策略

  识记:促销预算的方法

  理解并识记:营销信息沟通和促销组合策略

  理解:广告策略、公共关系策略

  理解:人员推销策略

  了解:各种促销的方法

  第十三章 营销计划、实施与控制

  识记:营销计划的内容

  理解并识记:营销预算的制定方法

  理解:营销实施方法

  了解:年度计划控制方法

  案例教学1(2学时)BREMAN电气公司:学生综合运用知识解决问题的能力

  案例教学2(2学时)信任导向的工业品营销

  三、考核说明

  (一)教材

  吴健安、聂元昆主编,《市场营销学》,高等教育出版社, 2017年(第六版)

  (一)考核命题的题型及考核方式

  本课程为闭卷考试,考试时间为120分钟。

  考试题型大致比例:名词解释30分,单选题30分,简答题30分,案例分析题60分。

  考试题型覆盖填空、名词解释、选择题、简答题、分析论述等。主观题不完全拘泥于参考答案,注重学生答题内容的创新性和自身逻性。

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