2023年山东工程职业技术大学专升本《市场营销》考试大纲

2023年山东工程职业技术大学专升本《市场营销》考试大纲

　　一、考试基本要求及适用范围概述

　　本《市场营销》考试大纲适用于山东工程职业技术大学2023年专升本专业测试考试。

　　市场营销是经济管理类专业的专业基础课，是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理论基础上的应用科学。主要内容：市场营销的基本概念、市场营销和竞争环境分析、市场细分及目标市场选择、竞争和发展战略的确定、4P营销策略的制定以及营销计划、组织和控制的基本步骤及方法。要求考生树立现代市场营销观念，懂得市场营销的基本理论，掌握市场营销的基本知识、基本技能并能理论联系实际，解决实际营销问题，进行科学的决策判断。

　　二、考试方法和考试时间

　　专升本专业测试《市场营销》考试为闭卷，线上考试，试卷满分100分，考试时间为60分钟。

　　三、考试内容和考试要求

　　1.市场营销

　　考试内容

　　市场与市场营销;

　　4P理论、4C理论、4R理论;

　　市场营销观念

　　市场营销管理

　　推式和拉式策略

　　考试要求

　　了解市场营销的相关概念。

　　理解市场营销观念的变化过程。

　　掌握市场营销需求及营销任务。

　　2. 企业市场营销战略

　　考试内容

　　企业战略机会的分析

　　战略业务单位组合分析

　　企业战略发展方式的选择

　　考试要求

　　了解企业战略计划的基本内容。

　　掌握战略机会分析的基本方法及技术。

　　运用进行战略投资组合分析方法对企业投资组合进行评价。

　　3.市场营销环境分析

　　考试内容

　　市场营销环境

　　宏观环境内容

　　微观环境内容

　　SWOT分析法、PEST分析法

　　考试要求

　　了解市场营销环境的概念和特点。

　　掌握宏观市场营销环境的内容及其变化。

　　掌握微观市场营销环境的内容及其变化。

　　4. 市场购买行为分析

　　考试内容

　　消费者的定义和分类

　　消费者购买行为的特点

　　消费者购买行为模式

　　影响消费者购买行为的主要因素

　　消费者购买行为的类型

　　消费者的购买决策过程

　　考试要求

　　了解消费者市场与产业市场的特点和分类。

　　了解影响消费者购买行为的因素。

　　掌握消费者购买心理与行为。

　　正确认识消费者购买决策过程，为制定营销战略与策略提供依据。

　　5. 第六章市场竞争分析

　　考试内容

　　竞争者识别

　　竞争者分析

　　竞争性地位的分析与竞争战略

　　考试要求

　　了解谁是竞争者，如何识别竞争者。

　　了解和掌握市场竞争的三种基本战略。

　　了解不同市场地位的企业的竞争策略。

　　6. 市场细分与目标市场选择

　　考试内容

　　市场细分定义、依据、变量、有效性

　　目标市场选择步骤及策略

　　市场定位的依据与方法

　　考试要求

　　了解市场细分的原理，为选择目标市场奠定基础。

　　掌握市场选择战略及其条件，正确选择目标市场。

　　学习市场定位的方式、步骤和策略，寻找恰当的市场位置。

　　7. 产品策略

　　考试内容

　　产品的整体概念

　　产品组合

　　产品的市场生命周期

　　新产品开发

　　品牌与包装决策

　　考试要求

　　理解产品整体概念。

　　掌握产品的组合决策，新产品开发决策，品牌与包装决策。

　　掌握产品生命周期理论。

　　8. 价格策略

　　考试内容

　　影响定价的主要因素

　　定价的基本方法

　　定价的基本策略

　　考试要求

　　了解影响产品定价的主要因素及定价目标。

　　掌握定价的基本方法。

　　理解各种常用的定价策略。

　　9. 分销渠道策略

　　考试内容

　　影响分销渠道选择的因素

　　中间商的主要类型

　　分销渠道进行选择、管理

　　考试要求

　　了解分销渠道的概念、类型及发展趋势。

　　掌握中间商的主要类型及特点。

　　掌握分销渠道选择、管理的方法。

　　10.促销策略

　　考试内容

　　促销原理及促销组合

　　各种促销方式的组合应用

　　考试要求

　　理解促销组合决策的基本内容。

　　掌握广告、人员推销、营业推广及公共关系等促销手段的基本原理及其运用。

　　11.市场营销的组织、实施与控制

　　考试内容

　　市场营销组织的基本类型

　　市场营销控制的基本方法

　　市场营销实施过程的主要影响因素

　　考试要求

　　了解市场营销组织的基本类型及设计思想。

　　掌握市场营销实施过程的主要影响因素。

　　掌握市场营销控制的基本方法。

　　四、主要参考教材

　　1.郭国庆，市场营销学概论(第三版)，高等教育出版社，2018年版

　　2.周三多，管理学(第五版)，高等教育出版社，2018年版

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