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中南林业科技大学涉外学院2024年“专升本” 《市场营销学》课程考试大纲

来源：诚为径教育时间：2023年11月21日

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　　第九章市场地位与竞争战略

　　1.考试内容

　　(1)竞争者识别与竞争战略选择;

　　(2)市场领导者、挑战者、追随者与利基者战略。

　　2.考试要求：了解竞争者的类型;了解竞争者的反应模式与竞争战略选择;掌握市场领导者的含义及其竞争战略;掌握市场挑战者的含义及其竞争战略;了解市场追随者的含义及其竞争战略;了解市场利基者的含义及其竞争战略。

　　第十章产品策略

　　1.考试内容

　　(1)产品整体概念;

　　(2)产品组合策略;

　　(3)产品生命周期策略;

　　(4)新产品开发策略;

　　(5)包装策略。

　　2.考试要求：理解产品整体概念的五个层次;掌握产品组合及其相关概念;理解产品组合的宽度、长度、深度和关联度;掌握产品组合的策略，掌握产品线延伸策略;掌握产品生命周期的含义及典型阶段;掌握产品生命周期不同阶段的市场特征及营销策略;了解新产品的概念及分类;了解包装的含义及作用;理解包装策略。

　　第十一章品牌策略

　　1.考试内容

　　(1)品牌与品牌资产;

　　(2)品牌策略;

　　(3)品牌组合;

　　2.考试要求：了解新产品的概念及分类;了解品牌的含义，品牌与商标的区别;掌握品牌策略;能够应用品牌理论分析中国实施名牌战略面临的机会和挑战。

　　第十二章定价策略

　　1.考试内容

　　(1)影响定价的主要因素;

　　(2)确定基本价格的一般方法;

　　(3)定价的基本策略;

　　(4)价格调整与价格变动反应。

　　2.考试要求：掌握影响定价的主要因素;掌握价格确定的一般方法;掌握定价的基本策略;理解企业进行降价与提价的原因以及顾客对企业变价的反应;了解企业对竞争者变价的反应;能够应用价格变动反应及价格调整原理分析中国特定行业的价格战。

　　第十三章分销策略

　　1.考试内容

　　(1)分销渠道的概念与类型;

　　(2)分销渠道策略;

　　(3)批发商与零售商。

　　2.考试要求：了解分销渠道的概念;掌握分销渠道的主要类型;掌握影响分销渠道设计的主要因素;了解分销渠道管理的内容;了解窜货的含义、产生原因及整治对策;了解分销渠道的新发展;了解零售商和批发商的主要类型;能熟练运用相关知识进行渠道选择与管理。

　　第十四章促销策略

　　1.考试内容

　　(1)促销与促销组合;

　　(2)人员推销;

　　(3)广告;

　　(4)公共关系;

　　(5)销售促进。

　　2.考试要求：掌握促销的含义、实质及主要的促销方式;掌握促销组合的含义和促销组合策略的影响因素;了解人员推销的含义;掌握人员推销的优缺点，掌握人员推销的基本形式与基本策略;了解广告的作用及主要广告媒体的特性，掌握广告媒体选择的影响因素;了解公共关系的含义及活动方式;掌握销售促进的概念;掌握销售促进策略的内容;能够应用促销组合理论分析中国企业促销实践中存在的问题。

　　四、其他说明

　　无

　　五、参考书目

　　吴健安聂元昆主编.《市场营销学》.北京.高等教育出版社(第七版)2022年

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