2025年安徽工业大学专升本工商管理、市场营销专业考试大纲

2025年安徽工业大学专升本工商管理、市场营销专业考试大纲

　　工商管理、市场营销专业

　　【考试科目一】： 《管理学原理》

　　1.1 考核目标

　　本课程考试旨在考察学生对“管理学”中关于管理活动、管理理论、 管理环境、决策与计划、组织、领导、控制、创新等部分中涉及的基本 概念、基本理论、原理及方法的掌握，并能结合实际对管理理论原理加 以理解运用分析，为后续专业课程学习和今后从事设计工作打下坚实的 基础。

　　1.2 考试内容

　　1.管理导论

　　管理概念及内涵特征;管理的本质;管理的基本原理;管理的职能 及管理过程;管理学的产生与发展;研究管理学的科学思维。

　　2.管理理论的历史演变

　　古典管理理论的产生与发展(包括泰罗的科学管理理论、法约尔的 一般管理理论、韦伯的组织管理理论);现代管理流派概况。

　　3.决策与计划

　　决策的概念及内涵;决策的分类与特征;决策的功能与任务;决策 的影响因素及决策过程;决策与计划。

　　环境分类;环境分析的常用方法;决策理论(西蒙行为决策理论); 决策方法概况。

　　计划及计划工作的概念;计划的本质与特征;计划的类型与作用; 目标管理;PDCA 循环。

　　4.组织

　　组织及组织工作的概念内涵;组织结构及组织设计概念内涵;组织 设计的任务和原则;组织设计的影响因素;组织结构的概念含义;机械

　　式组织与有机式组织;组织结构的基本形式(包括直线制、职能制、直 线职能制、事业部制;矩阵制)。

　　正式组织与非正式组织;管理幅度与管理层级;管理幅度设计的影 响因素;集权与分权;授权。

　　直线权力与参谋权力。

　　组织文化的概念及特征;组织文化构成;组织文化的功能作用。 5.领导

　　领导的概念内涵;领导和管理;领导的作用;领导的权力来源;领 导风格类型;领导理论。

　　激励的概念内涵;人性假设;激励的行为基础理论(含需要层次理 论、双因素理论、X 理论和Y 理论);过程激励理论(含期望理论、公 平理论);激励方法。

　　沟通概念及其作用;沟通过程;沟通的类别。 6.控制

　　控制的概念内涵;控制的必要性;控制的原则;控制的过程。 7.创新

　　创新的概念内涵;创新职能的基本内容;组织变革与创新。

　　1.3 考试形式与试卷结构 考试形式：闭卷、笔试

　　考试分数：满分 150 分 考试时间：90 分钟

　　试卷题型：名词解释题;单选题;简答题;论述题;案例分析题。 1.4 参考书目

　　陈传明主编，《管理学》，高等教育出版社，2019年，第1版。

　　【考试科目二】：《市场营销》

　　1.1 考核目标

　　本课程考试旨在考察考生对市场营销学的基本概念、基本理论的掌 握情况以及运用基础理论知识进行分析问题和解决问题的能力，考核考 生是否达到了升入本科继续学习相关专业的要求。

　　1.2 考试内容

　　1. 基础概念与营销观念(重点)

　　市场，市场营销，需求及其分类，产品，交换;营销组合及其本质 特征;营销观念及其演进。

　　2. 市场营销环境

　　微观环境因素;宏观环境因素;营销环境分析方法。

　　3.市场营销调研

　　市场营销调研步骤;市场营销调研方法。

　　4.消费者市场购买行为(重点)

　　消费者市场的概念;消费者市场的购买特征;消费者行为过程(购 买决策过程);影响消费者购买行为的因素。

　　5. 目标市场营销战略(重点)

　　市场细分的内涵，消费者市场细分变量(细分标准)，市场细分的 步骤;目标市场选择依据;市场定位的内涵，影响市场定位的主要因素， 市场定位的步骤。

　　6.市场竞争战略

　　竞争对手识别(市场领导者、市场挑战者、市场跟随者、市场利基 (补缺)者)

　　7.产品策略

　　产品层次，产品组合，产品组合决策(重点);产品生命周期理论; 新产品的概念，新产品开发过程;品牌与商标，品牌策略(重点)。

　　8.价格策略

　　影响定价的基本因素，定价目标;成本导向定价方法，需求导向定 价方法，竞争导向定位方法;常见的定价策略。

　　9. 分销策略

　　分销渠道，中间商;密集分销，选择性分销，独家分销;分销渠道 策略。

　　10. 促销组合

　　促销的内涵;促销组合，影响促销组合选择的因素;广告，人员推 销，营业推广，公共关系;促销策略。

　　1.3 考试形式与试卷结构

　　考试形式：闭卷、笔试。

　　考试分数：满分 150 分。

　　考试时间：90 分钟。

　　试卷题型：单选题;判断题;简答题;案例分析题。

　　1.4 参考书目

　　毕思勇，《市场营销》，高等教育出版社，2020 年，第五版。

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