2022年湖南女子学院专升本考试科目《市场营销学》考试大纲

《市场营销学》“专升本”考试大纲

一、课程基本信息

课程名称市场营销学

适用专业市场营销

考试总时间120分钟

总分100

编写人签字 审核人签字 系主任签字 编写时间

二、考试对象

2022年所有参加市场营销专业“专升本”考试的专科学生。

三、考试形式

闭卷考试

四、考试范围及比例分配

《市场营销学》课程考试范围

章节内容比例

第一章市场营销学导论

一、市场与营销的概念

二、营销中的重要概念

三、营销的重要性3%

第二章市场营销管理哲学

一、几种营销哲学观念的内涵、表现形式

二、顾客让渡价值与顾客满意

三、市场营销组合的演变 8%

第三章企业战略计划与营销管理

一、企业战略的含义和组成部分

二、战略计划过程

三、营销管理任务及过程8%

第四章市场营销环境

一、营销环境的含义

二、微观营销环境

三、宏观营销环境

四、环境分析与营销对策8%

第五章营销调研与需求预测

一、数据收集的主要方法

二、数据分析方法

三、市场需求的相关概念及预测的主要方法5%

第六章市场购买行为分析

一、消费者市场相关概念

二、影响消费者购买行为的因素

三、消费者购买决策

四、组织购买行为与决策8%

第七章市场竞争战略

一、确定竞争者

二、基本竞争战略

三、市场地位与相关竞争战略8%

第八章目标市场营销战略

一、市场细分

二、目标市场选择

三、市场定位12%

第九章产品策略

一、产品概念与产品组合策略

二、产品生命周期与各阶段营销策略

三、商标与包装

四、新产品与开发策略

五、品牌资产与品牌策略选择12%

第十章定价策略

一、影响定价的因素

二、定价的基本方法

三、定价策略10%

第十一章分销策略

一、分销渠道的职能

二、影响分销渠道设计的主要因素

三、分销渠道管理8%

第十二章促销策略

一、促销组合的构成及影响因素

二、主要广告媒体特点与媒体选择影响因素

三、人员推销的形式与优缺点

四、销售促进的分类与策略实施

五、公共关系的职能与主要公共关系活动10%

合计100%

试题内容层次与分值                   难度分布

知识记忆20%                            较易试题30%

知识理解40%                            适中试题50%

知识应用40%                            较难试题20%

五、题型及分值分配

总分(100分)所占分值

单项选择题20分

多选题10分

简答题20分

论述题20分

案例分析题30分

六、其它(包括参考书等)

[1]考试使用教材：郭国庆.市场营销学(第6版)，中国人民大学出版社，2019年。

[2]参考用书：吴健安.钟育赣.市场营销学(第7版)，清华大学出版社，2022年。

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