2024年安徽外国语学院专升本考试《市场营销》课程考试大纲

　　2.熟悉：产品的分类、产品生命周期的特征、品牌的作用、品牌资产的竞争优势、包装的种类、包装的作用。

　　3.综合应用：产品线决策、产品生命周期的营销策略、新产品的开发流程、品牌策略、包装策略。

　　第十一单元 价格策略

　　1.掌握：定价的概念、成本导向定价法、需求导向定价法、竞争导向定价法的原理、心理定价策略、地理定价策略、差别定价策略、产品生命周期定价策略、促销定价策略、折扣定价与补贴策略、新产品定价策略、产品组合定价策略、价格变更策略。

　　2.熟悉：影响定价的因素。

　　3.综合应用：定价的程序、三大类定价方法的适用条件、价格变更策略、新产品定价策略。

　　第十二单元 分销渠道策略

　　1.掌握：分销渠道的概念、分销渠道的长度与宽度、密集分销的概念、选择分销的概念、独家分销的概念、中间商的概念、分销渠道的类型、分销渠道成员的管理。

　　2.熟悉：分销渠道设计的影响因素、渠道成员的激励。

　　3.综合应用：分销渠道设计的过程、分销渠道的选择。

　　第十三单元 促销策略

　　1.掌握：促销的含义、促销组合、推式策略、拉式策略、人员推销的含义和策略、广告的基本概念、广告媒体、广告的设计原则、公共关系的含义和基本特征、销售促进的概念和特点。

　　2.熟悉：促销的作用、人员推销的形式、人员推销的优缺点、影响促销组合的因素。

　　3.综合应用：推销人员的甄选与培训、广告媒体的选择、公共关系的活动方式、销售促进的方式。

　　第五个模块：规范营销管理全面巩固市场

　　第十四单元 市场营销计划

　　1.掌握：市场营销计划的含义和作用。

　　2.熟悉：市场营销计划的类型和具体所包含的内容

　　3.综合应用：能够运用本单元所学知识撰写市场营销计划书。

　　第十五单元 市场营销组织与岗位

　　1.掌握：市场营销组织以及市场营销组织的类型。

　　2.熟悉：市场营销组织的影响因素、营销组织的设计和市场营销的岗位。

　　3.综合应用：能利用所学知识设计公司市场营销组织和岗位。

　　第十六单元 市场营销执行与控制

　　1.掌握：市场营销执行的含义、市场营销控制的含义

　　2.熟悉：市场营销控制的主要方法

　　三、补充说明

　　考试采取闭卷形式，总分150分，考试时间120分钟。具体分值见下表：

　　题号题型计分(150分)

　　一单选题20

　　二判断题15

　　三名词解释15

　　四简答题30

　　五论述题30

　　六案例分析题40

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