安庆师范大学2023年专升本市场营销专业考试大纲

考试要点

考试条目

考试水平

A

B

C

D

产品与产品组合

（1） 产品整体概念

（2） 产品组合及其策略

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产品生命周期策略

（1） 产品生命周期的概念

（2） 产品生命周期各阶段的营销策略

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新产品开发策略

（1） 新产品的概念

（2） 新产品开发的方式

（3） 新产品开发的程序

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品牌与包装策

略

（1） 品牌策略

（2） 包装策略

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考试要点

考试条目

考试水平

A

B

C

D

定价目标

（1） 以获取利润为定价目标

（2） 以争取产品质量领先为定价目标

（3） 以提高市场占有率为定价目标

（4） 以应付和防止竞争为定价目标

（5） 以维持企业生存为定价目标

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定价方法

（1） 成本导向定价法

（2） 需求导向定价法

（3） 竞争导向定价法

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定价策略

（1） 新产品定价策略

（2） 产品组合定价策略

（3） 地区定价策略

（4） 心理定价策略

（5） 折扣与让利定价策略

（6） 价格调整策略

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考试要点

考试条目

考试水平

A

B

C

D

分销渠道与中间商

（1） 分销渠道的含义与类型

（2） 中间商

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分销渠道策略

（1） 影响分销渠道选择的因素

（2） 可供企业选择的分销渠道策略

（3） 分销渠道的管理和调整

（4） 窜货

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分销渠道的发展

（1） 营销渠道趋向扁平化

（2） 营销渠道的逆向

（3） 渠道发展网络化

（4） 虚实结合，即需即供

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考试要点

考试条目

考试水平

A

B

C

D

促销与促销组合

（1） 促销的含义

（2） 促销的基本策略

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广告

（1） 广告的定义和特点

（2） 广告定位

（3） 传播媒介

（4） 广告费用预算

（5） 广告效果评估

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人员推销

（1） 人员推销的定义和形式

（2） 人员推销的任务和工作步骤

（3） 推销队伍的建设

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营业推广

（1） 营业推广的定义和特点

（2） 营业推广实施过程

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公共关系

（1） 什么是公共关系

（2） 公共关系的工作程序

（3） 与顾客的关系

（4） 与上下游企业的关系

（5） 与新闻界的关系

（6） 危机公关

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